病毒式营销在网络营销中的运用

作者：网站推广来源：站长点击数：849 次更新时间：2012-1-29 16:33:00

摘要：做网站推广细心的人可能就会看到这是著名的BURGER KING公司的一个网页，该公司是和麦当劳、肯德基并列的美国三大快餐之一，在国内只有几个大城市有能见到。该网页虽然简单，可能成本只有几百元，录像，做单页。但是就是这个简单的网页仅用了一个礼拜的时间就把流量做到了2000万/天。因为很多人觉得好玩，就把这个网页在Facebook和twitter等地方不断地分享给好友，这完全是病毒营销的魔力。

　　那么这样的病毒式营销算是良性的、合理的、成功的了，扩大了Burger King公司的品牌影响力，大大促进了其鸡腿汉堡的销售。

　病毒式营销与网络营销

　　营销即为经营+销售，经营只是手段，而销售却是营销的终极的目的。那么在营销的过程中获取客户的信任是至关重要的，尤其是网络网站推广营销中。那么像以上三个案例中，第一个好玩的网页，通过社交网络进行传播利用的正是人际网络的信任传递，而第二个和第三个却完全与获取信任背道而驰，利用中国人的仅有怜悯心和迷信来强制传播，只能获得人们的厌恶。如何能去的营销的效果呢？比如在QQ空间和SNS网站中，很多类似于：大学生必上的10个网站，15个白领都玩疯了的好玩的网站，等等，虽然很明显里面夹杂着广告和利益，但是大家都在帮忙转发分享，因为里面却是有用的知识。

　　因此，在网络营销中巧妙的运用病毒式营销往往能取得现实营销中很难得到的效果，以极低的成本获得极大的利益。作为网赚一族，不光要发现项目，还要研究消费者心理和文案写作，充分利用社交网络时代的信任关系，做好网络网站推广营销。

病毒式营销的基本思想与优势

专业书籍和文章中介绍的通常都是大型知名公司的病毒式网站推广营销案例，因为大型公司有实力提供各种免费资源以实现其病毒性传播的目的，其中很多病毒式营销方法对于小型网站可能并不适用，比如免费邮箱、即时通讯服务等，但病毒式营销的基本思想是可以借鉴的，对于小型网站，虽然难以在很大范围内造成病毒式营销的传播，但在小的范围内获得一定的效果是完全可以做到的。

病毒式营销的基本思想

　　冯英健博士在“成功实施病毒式营销的五个步骤” 文中是这样描述的：“病毒式营销是一种网络营销方法（常用作网站推广的手段），即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的；病毒式营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。” 这一论述充分表达了病毒式营销基本思想，是制定、实施病毒式营销计划的基本指导原则。

　　总结：正是由于病毒式营销的巨大优势，因此在网络网站推广营销方法体系中占有，更重要的是，对企业市场人员具有很大的吸引力，因而吸引着营销人员不断创造各种各样的病毒式营销计划和病毒式营销方案，其中有些取得了极大成功，当然也有一些病毒式营销创意虽然很好，但在实际操作中可能并未达到预期的效果，有些则可能成为真正的病毒传播而为用户带来麻烦，对网站的形象可能造成很大的负面影响。

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