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互联网渠道--不断发展的外环通路
2010-11-11 13:37:00   来源:   评论:0 点击:

  在经济复苏的道路上,中国中小企业信息化市场的潜力将毋庸置疑地成为信息产业复兴的基石。有相关数据表明,中国国内有信息化需求的中小...

  在经济复苏的道路上,中国中小企业信息化市场的潜力将毋庸置疑地成为信息产业复兴的基石。有相关数据表明,中国国内有信息化需求的中小企业规模在千万家左右,而这一千万家的中小企业产生的信息化需求,绝非简单地购买PC服务器,上马进销存和OA,并将其搭配成一套可用的内部工作流程方案。在此之外,采用信息化手段进行企业外部推广和营销,或者以公有云的方式购买外部的计算资源和服务,同样是中小企业信息化的重要组成部分。

  如果我们把企业信息化比作道路,那么内部IT基础架构和应用的信息化则组成了内环线,而来自外部,基于互联网环境的应用、服务和推广,则组成了信息化的外环线。内环和外环相互作用,共同为企业信息化建设添砖加瓦,而互联网渠道则与IT渠道同样地,在并不遥远的另一个领域,扮演着企业信息化道路建设者的重要角色。

  云时代即将到来,基础架构即服务、软件即服务的公有云概念,让互联网服务和传统IT信息化之间的距离无比接近。在企业内外部信息化需求正在走向统一的今天,分别承担内环和外环线建设任务的渠道,是否有融合或者合作的可能性呢?

  不断发展的外环通路

  一个普通的工作日,沈阳盘古网络公司的办公室内,总经理王雪光正带领销售团队为通过电话拜访成功联系上的中小企业用户规划互联网宣传的模式。王雪光的盘古网络公司负责百度竞价排名等网络推广方式及相关产品在吉林、辽宁和河北三省的推广和销售,他的销售团队要和三个省数以万计的中小企业用户打交道,为他们的信息化“外环线”建设推波助澜。

  作为百度渠道体系中的第一批区域总代,沈阳盘古网络公司代理百度的推广产品已经有7年左右的历史。公司总经理王雪光表示,百度拥有国内互联网行业中最完善的渠道体系,网络推广“百度对全国各地的总代提供的都是全方位的支持,追求共赢和持久的发展的策略。”王雪光说。

  在全国,像王雪光这样的互联网行业代理商还有很多。与传统的企业IT信息化相比,互联网行业的推广同样离不开,甚至更为依赖渠道体系的帮助。在王雪光看来,互联网渠道的未来依然会遵循现有的体系,在追求专业化的同时体现更多的社会价值。而在销售方面,渠道占的比重和重要性也将越来越大。

  以互联网商用服务中最为成型的搜索引擎宣传服务为例,有数据显示,2009年中国搜索市场营销规模在69.6亿元人民币左右,而2010年的规模大约是100亿元人民币。在今后每年会有40~60%的增长,这是一个巨大的市场空间。

  互联网行业的商用客户几乎百分之百集中在中小企业群体中。网络推广而在中国总共有4000多万家中小企业,其中至少有上千万存在显性或者隐性的互联网推广和服务需求。对于互联网推广和服务提供商而言,在市场竞争尚且存在的情况下,覆盖这样庞大的市场完全不可能只依靠自己销售团队的能力,而对各个地区渠道的重视,也随着近年来互联网产业的高速发展而一再提升。

  从公司成立开始便坚定依赖合作伙伴进行业务发展的中国最大搜索引擎服务商百度,在全国拥有许多家合作历史接近十年的渠道伙伴。“在互联网产业的营销之中,百度公司最为主要的成功原因就在于渠道模式的选择和合作伙伴体系的发展。”百度副总裁史有才如是说。

  “我们的渠道商在刚开始时都是很小的公司,可能全国所有伙伴加起来不过一两百人规模,网站推广而除了代理我们的业务之外也没有开展其他业务。而到现在,百度合作伙伴在全国的规模已经超过了一万人,他们绝大部分的业务仍然是向几十万家中小企业提供百度的营销服务。”史有才说,“同时随着百度业务的快速发展,代理商看到了企业有一个适合推广的网站是使用百度服务的基本前提,因此他们在做百度产品营销的售前过程中,也开始给客户开展很多的工作,包括网站建设、域名和空间的申请管理等网络营销的最基础步骤,并从中获取增值回报。”


  

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