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何谓关键词?关键词营销?
2009-02-23 13:07:00   来源:   评论:0 点击:

  现在做网站优化的企业很多,那么做网站优化的最终目的就是为了让自己的网站更佳地符合搜索引擎搜寻习惯而使得自己企业的网站排名靠前,...

  现在做网站优化的企业很多,那么做网站优化的最终目的就是为了让自己的网站更佳地符合搜索引擎搜寻习惯而使得自己企业的网站排名靠前,通常我们也说搜索引擎优化。要做网站优化我们首先要知道什么叫关键词。

  『 关键词 (keywords) 』,顾名思义就是,网络使用者在搜索引擎用来查找相关讯息所输入的关键词。一般而言,网络使用者通常会使用搜寻引擎查询他们想要寻找的产品或服务,关键词是让搜寻引擎导引潜在客户到您网站的媒介,若能有效运用关键词借力使力,必能增加网站流量,提升网站排名,从而获得最好的网站宣传及推广效果。

  基于搜寻引擎用户行为习惯,核心关键词的确定及关键词的拓展,就是关键词营销的首要课程。一般来说,关键词营销可从两部分进行,一是SEO-搜索引擎优化,二是PPC-关键词广告:

  SEO-搜索引擎优化,英文称作Search Engine Optimization(简称SEO) ,是现今网络营销界最热门的话题。SEO和PPC关键词广告最大的不同,在于他是搜寻引擎自己找出来的信息,对消费者而言,搜寻引擎的自然搜寻结果代表的是过滤过的信息,是一种信任,而非广告。也因为这样的关系,自然搜寻结果的点阅率比关键词广告来的高许多。

  关键词广告(PPC),则是以Pay-Per-Click的模式,在各大搜寻引擎网站中刊登您的广告。不同于一般传统广告以曝光率为计算标准,关键词广告是以网友在搜寻网站上搜寻相关词、相关字时,在搜寻结果列用明显区块(通常在搜寻结果列的上方/下方或右侧)显示您的广告,每次您的广告曝光时并不计费,而是在网友(预设顾客群)看到您的广告后,觉得有兴趣/有需要时,当点选您的广告(使用者将直接进入您的网站)后,才计费乙次。

  无论是SEO-搜索引擎优化、或是PPC-关键词广告,都是建立在我们现今的搜寻习惯上,也就是关键词的搜寻;因此,关键词的高精确度,能提高转换率,精确选取关键词,成为网站主不容忽视的营销重点。

  低成本、高效益的精准营销

  网站是个平台,一个每人每天不可或缺的信息搜寻平台,网络也是个全世界最大的个人想法呈现场合(当您拥有一个想法,藉由关键词搜寻,获取多少网页,进入多少网站),都是个成功的网络营销人必须着墨的重点;由此可知,相关的网站经营绩效分析系统,便能追踪关键词使用状况的报表,「有多少人利用哪些关键词进入我的网站?」、「付费和免付费关键词的使用比率」;因此,许多网络营销人,必须透过工具的利用,收集访客行为分析数据,并进一步揣测「人性」,经由多种复杂的测试和研究来了解人们使用搜寻行为的思考模式,寻找出访客爱用的关键词。简单来说,了解全世界所热中的网络话题并不难,真正困难的地方在于如何运用这些相关的信息,率先掌控难以预测和瞬息万变的人性。

  关键词分析,能够协助我们确定哪些核心关键词的可执行度不大,连同哪些可执行的关键词能增加被搜寻到的机会。网站设定关键词的时候,只考虑核心关键词,这种做法是有些片面的,因为一个核心关键词从搜寻引擎里带来的流量虽然很大,但是有些时候基于他拓展的关键词群的流量也十分可观,于此,若营销人能全面掌控关键词的使用状况,必能有效拓展关键词,对于新网站而言,这是一条能够杀出重围的快捷方式。

  关键词的延伸效益

  许多时候,营销人对于关键词依旧有着一种期待,希望能够藉由关键词的设定、关键词广告的运用,将访客导入至营销人预设的动线流程,希望藉特定关键词的搜寻,结合特定流程分析,有效计算出透过营销人设定的关键词,到最后完成流程的访客转换率。

  透过网站经营绩效分析系统的协助,除能协助管理者监测关键词的表现状况外,搭配网站流程设计,更能提高营销上的ROI;举例来说,现在网上“艳照门”事件沸沸扬扬,数据恢复行业开始受人关注,如果你是经营一家数据恢复公司的,最近正在大力推广RAID数据恢复服务,营销人便能够将「RAID数据恢复」这个关键词,和电脑数据恢复相互结合,便能进一步得知此关键词的表现绩效,若您有购买关键词广告,更能藉此计算出广告效益,立即检视网站经营概况、连同访客浏览行为,精确取得周详、全面的资料,作为规划营销策略的重要依据。

  结语

  关键词和品牌形象建立有着极大的关系,著名美国市场研究机构eMarketer 曾提到:36%的使用者认为在搜寻结果中出排名在前三的网站为该产业领导品牌,努力晋升至前三名,成了业者的最终目标;然而,搜寻营销效益是无限的,网站经营者能够透过低CPC(Cost Per Click)获取高点阅率和高转换率。因此,关键词的有效运用,为网站是否能蒸蒸日上的重要契机,透过营销策略的规划,增加网站的曝光和点击,是营销人首要的目标。

  网络是真正能打破国家和地域界线的沟通桥梁,但凡走过必留下痕迹,网络是唯一能纪录任何访客浏览数据的媒体,也因此,若网络营销人能善用工具,完整收集访客任何行为数据,必能达到最好化营销的梦想。


  

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