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怎样对网络营销市场和目标用户情况开展调查
2011-05-13 15:01:00   来源:   评论:0 点击:

  人人都知道打有准备之仗的重要性。虽然网上生意比线下实体生意起点和成本都要低,但所需要付出的时间、精力却并不少。如果没有充分的调...

  人人都知道打有准备之仗的重要性。虽然网上生意比线下实体生意起点和成本都要低,但所需要付出的时间、精力却并不少。如果没有充分的调查网络营销市场和竞争对手就盲目跟进,成功的几率大大降低。轻则损失钱财,重则丧失信心,两方面我们都是不希望看到的。对于网络营销人员来说,进行市场及竞争对手调查的最终目标是要不要进入这个市场。

  要想获得最终答案,网络营销 我们必须先对以下几个问题有清晰肯定的回答:1、目标市场在哪;2、市场需求有多大;3产品利润率有多高4;、目标人群是否有需求及需求欲望的强烈程度;5、目标人群目前主要通过什么渠道购买产品;6、竞争对手有哪些;7、竞争对手有没有进行网络营销及使用什么手法营销的;8、预期利润和工作量相比是否值得。这些问题都可以通过基于网上的市场调查来获得答案。而网上市场调查比传统的市场调查对于网络营销来说更具有针对性。网上市场调查主要从两个方面进行:一是调查网络营销市场,而是调查竞争对手。今天钱玉山SEO教程网就先来说说网络营销市场和目标用户情况的调查。

  最直观的网上市场需求调查就是在搜索引擎上搜索行业关键词被搜索的次数。关键词被搜索的次数越多则说明市场需求越大。那么怎样知道产品关键词被搜索的次数呢?有很多工具可以被我们所用。

  1、Google Adwords关键词工具 输入关键词,网络推广 谷歌会给我们呈现出与其相关的乙烯类关键词,包括它们的在不同时间的被搜索量、竞争程度等。这些数据代表了用户对这个产品的关注程度和市场需求。

  2、Google点击量估算工具 输入关键词,他会告诉我们广告商竞价排名在某个位置时,会产生的预计点击数和预计广告费用。其中预计点击数同样代表着用户关注度及市场需求,因为预计点击数和搜索量是呈正相关的。

  3、百度指数 如果用户更多的是面向国内的话,那根据国人习惯,使用百度搜索的人最多,因此百度指数最具有参考价值。百度指数还能显示关键词的用户关注度和媒体关注度,并用动态曲线图的形式展现出来,我们可以输入几个不同的相关关键词,进行直观的比较。并且更重要的是,百度指数能呈现出关注用户的职业、年龄、地区和性别,这非常具有参考价值。

  4、论坛和博客等 我们还可以直接去相关论坛或者博客搜索相关关键词,看看用户都在讨论什么话题,对同类产品有什么评价,同时还有哪些需求需要解决等等。我们还可以直接在这些地方发调查帖或征求帖,比如请用户谈谈对产品的看法,有什么需要改进的点子,可以承受的价格是多少等等,要知道论坛和博客里活跃了大批有见地的用户,他们是我们不可忽视的调查对象。

  5、网站投票调查 在自己的网站上设计一个比较科学的选择式问卷调查,网络推广看看访客对网站本身、产品本身或者其他方面的比例,也有利于不断改进产品或者网站,使其更符合用户需求;这样的投票活动还可以在其他网站论坛去做,免费的收费的都可以。

  6、产品试用 由于新产品的问世短时间尚不能获得良好的口碑,我们也可以借力进行调查。和一些大型网站合作,搞产品试用。一来可以根据产品浏览数和申请试用数看出访客对产品感兴趣的比例,而来还可以根据试用后的反馈信息更加准确的看出用户需求和产品本身的质量,这方面做的比较好的是淘宝的试用频道。


  

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