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商业模式的四象限
2016-05-20 12:48:49   来源:   评论:0 点击:

  老非第一次创业的公司主要是帮大客户做软件定制开发的, 那会的销售模式一点都不性感,销售做的事就像胡震生老师写的那本《做单》那样

  老非第一次创业的公司主要是帮大客户做软件定制开发的, 那会的销售模式一点都不性感,销售做的事就像胡震生老师写的那本《做单》那样,成天出去做单,请客吃饭偶尔可能还给自己来个大宝剑。

  一直很想在2B市场里能把Marketing做的特立独行 ,比如我们之前做过一款面向大客户的短信平台,简而言之就是解决移动、电信、联通的群发短信道跨网通道问题,我想以一篇《教您如何从106短信的号码识别来源》为题写一篇面向C端用户的软文来带动B端产品的销售,结果未遂。

  再后来,我行了不少路,看了不少书,问了不少人,终于悟出一个门道,原来对于C端(消费者)和B端(政府、企业)是有大大的不同的,

  互联网改造 消费升级

  根据我的“悟”,我把商业模式基本分成了4类,一边是C端和B端(注意C不是指罩杯,这个B也不是那个B),另一边是大和小。

  小C是我们日常生活中最常见的象限,我们生活中的吃喝玩乐都处于这个象限;

  大C就是我们个人、家庭的大额支出了,包括车子房子,当然你是土豪的话,游艇飞机也是哈,此外包二奶这么有技术含量的活不在今天讨论范围内;

  小B呢,就是面向政府、企业卖的标准产品,比如域名注册,打印纸等等;

  大B的话,就比如政府要建设一个信息化系统,地产公司要找个开发商一样,是金额很大,决策流程很长的事。

  看到这,可能有些像我这样自诩有点文化的读者会说,这好像和雷克汉姆的《销售巨人》一书中,把销售模式分为战略型、顾问型和交易型有点像啊。是的,我确实有点雷大师附体了,不过本文只涉及顾问型和交易型销售的内容。

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