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为什么项目型公司很难互联网化?
2016-05-20 12:49:27   来源:   评论:0 点击:

  我们返回上图四象限来继续分析,2、3象限中的小C和小B其实在生产和营销上基本是没有差异的,无论是虚拟经济还是实体经济,他们都是被互

  我们返回上图四象限来继续分析,2、3象限中的小C和小B其实在生产和营销上基本是没有差异的,无论是虚拟经济还是实体经济,他们都是被互联网最早渗透的,特别是小C端,目前互联网创业的机会越来越少,该有的基本上都有了。

  第1象限中的大C,特别是车子房子,也越来越深的被互联网入侵,比如特斯拉基本只在网上销售,新房销售领域的老大房多多市场份额也越来越大,就连房子的装修也被土巴兔、 美家帮 等公司瓜分。

  那么最后的处女地便是第4象限的大B领域,为什么他们目前还很难互联网化呢?从生产、管理和营销三个角度分析,生产和管理是可以用互联网解决的,和其他象限差异不大,那么就剩下营销端了。

  大B领域的营销是一套非常复杂的流程,每次采购方都要涉及发起者、影响者、决策者、买单者、使用者等利益方,由于利益分配问题,信息很难透明化,销售方的销售漏斗也分为客户开发、挖掘商机、引导立项、商务谈判、合同签订等复杂的流程。因为每一次销售都是一个项目,所谓项目,就是每件事都独特的,无法复制的。

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