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帮你揭开网店进货渠道的秘密
2010-10-28 15:37:00   来源:站长   评论:0 点击:

  本人开网店已有一年多了,虽然没有人家那样号称月收入万元的业绩,但是每个月也有几千块的收入,算起来去了生活支出外还能存银行一点。...

  本人开网店已有一年多了,虽然没有人家那样号称月收入万元的业绩,但是每个月也有几千块的收入,算起来去了生活支出外还能存银行一点。最近看到网上很多朋友都在热议如何开网店,还有一些人报怨自己的网店不赚钱等等,所以冲动的想写一写我这一年多来的网店经验心得,希望能够给大家一些借鉴吧。

  开一家网店最重要的就是要有自己特色,全国20多万家网店你如何能够从中获得竞争优势呢?所以进货渠道就是网店是否成功和长久的先决条件。在这里我想先与大家分享的就是进货渠道这一块经验心得,希望能够为大家起到借鉴的作用,别像我似的绕了一圈之后才知道如何选择进货渠道网站推广

  有了开网店的想法之后,我就开始联系货源。看到很多朋友说去阿里巴巴找生产商与他们谈合作,于是我就是主动去联系那些生产商,一些大的生产商张口就问说,我们主要是做外单的,如果您要合作单样最少要50件起才可以合作,我一下就晕了,我哪有那么多钱,再者我这网店也不能只卖这一个样式的衣服啊,哎。。。。。。那就找找那些小的生产商吧,经过一痛加QQ、MSN、打电话之后,还别说真有人愿意和我合作,还说可以先拿样品然后有销量了再拿货,这样我就锁定了几个供应商。

  在收到样品之后,我就开始申请开网店了,简单的上传了产品图片,然后又一痛到论坛、贴吧、博客上发贴、回贴。还真别说一周后我的网店终于等来了第一单生意,这个女孩看上了一件风衣,还一下要两件说是和朋友一人一件,这可乐坏我了,我说您放心,咱这产品质量没问题,您要不满意还可以退货。于是她下了订单,可是我手上就一件啊,没办法打电话上去订了两件,可是三天过去了,生产厂家还是没有寄过来,那面那个女孩又在催我说什么时候可以寄来了,我就谎说最多五六天您就可以收到了,然后我再打电话催厂家快点寄过来,终于在第五天我收到了货品,看都没看就急忙寄出去了,然后给那女孩子发了一条短信告诉她货已经寄出去了,心想虽然这事有些托拉但总算是做完了第一单生意。可是三天后那个女孩子打电话过来说她们收到的风衣有质量问题要求退货,一个是衣袖长短不一,另一个是衣扣不对齐。晕,我也知道做生意最基本的就是诚信二字,没办法只好让人家退了回来,在返还完那女孩钱之后,我就打电话给生产商说产品质量的问题,但是对方给我的答复却是他们零售的都是这种质量上有瑕疵的残次品,不能退。这第一单生意非旦没赚钱还赔了两百多。没办法自认倒霉,就当给自己买个教训吧。

  之后我又联系了一些生产商,但是问题多集中在质量没有保障、非原单货、发货时间等问题上。还有的时候因为物流公司的问题使得货品不能及时送到顾客的手里。真是搞了一痛下来没赚到钱不说,还把自己天天搞得浇头烂额的。可是这么下去不是一回事啊,我也有想过放弃,但是我是一个不服输的人,一定要做下去。

  于是在网上继续找渠道,一个偶然的机会我接触到网店代销这个新名词,细细了解之后发现这是网店进货渠道的一种新的模式,这种模式的好处就在于首先它是零风险、零库存、零投入的;再者在货品的质量上也可以得到保障,因为对方一般会承诺七天退换货;其三在物流方面是对方直接发货给顾客,这个环节不需要我们担心和参与,因为对方每日的货流转量很大,那些物流公司不敢有半点差错。那这种模式不正好解决了我这一段时间所遇到的问题了吗?于是我就联系了一家叫交易城的网站,他们专做女装代销,有自己的品牌,是厂家直供的模式(这种模式可以保证他们的样式是最新的、质量也会比散商那种好很多,这一点也是需要注意的)。他们负责为我提供货品图片、价格、并负责物流,还可以小额批发,通过网站订单系统就可以下单和查看订单状态,我只需要负责专心宣传我的网店。现在经过一年多的合作,我已经是那里的金牌代销会员,可以拿最低的折扣。由于网店现在销售量还不错,我一般都是直接从那里批发女装,因为当你有一定的流量之后还是选择批发的比较好,就可以拿更多的折扣,让自己的利润最大化网络推广

  其实,做为网店代销这种模式可能也有它自身的缺点,比如在价位上要与生产厂商直接拿货会差一些,但是如果你也和我一样是一个没有太多本钱,没有生产厂商直接的渠道或是在生产厂家有朋友的话,从实现的角度讲网店代销是一种比较保险的进货渠道,这样起码你能够很容易的走进网店这个行业,不会因为进货渠道的问题被挡在门外。所以我建议那些想要开网店或是没有合适进货渠道的朋友们可以选择网店代销这种模式做为你网店开始时的进货渠道,当你真的发展到三钻或是四钻以上会员身份,那时就会有渠道主动找上你,甚至是免费提供样品。


  

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