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做老板必须了解的网络营销知识
2014-05-21 14:53:38   来源:站长   评论:0 点击:

摘要:网络营销可分为免费和收费两大部份,二者是相辅相承的,如果有好的营销点子,单靠免费部份就足以将自己的产品、品牌宣传得淋漓尽致。当然,这种方式并不是每个人都做得到的;如果光砸钱投广告,那对于大部份企业来说也不现实。
   由于电子商务有低成本,大市场的优势,现已被各行业越来越多的老板们所认可,可这对一贯做传统市场的他们来说,在网络网站推广营销这块还了解甚少,以至于各位老板不能很好地给自己公司的网络营销从业者们合理地安排工作任务。要想做好网络营销,老板首先要对这个行业有一定的了解,明白自己做这样的营销能获得多大的利益。下面阿Ken谈谈几点重要的数据分析,这不但对老板了解网络营销有帮助,对一些才进入网络营销的同行朋友也是有用的。
  1.老板对网络营销有多少预算
  网络营销可分为免费和收费两大部份,二者是相辅相承的,如果有好的营销点子,单靠免费部份就足以将自己的产品、品牌宣传得淋漓尽致。当然,这种方式并不是每个人都做得到的;如果光砸钱投广告,那对于大部份企业来说也不现实。最好的办法就是二者相结合,并事先做好预算,有了预算,从业人员才能根据预算和产品特点做出相关的精准营销计划方案,从而得到更好的营销效果,为企业创造更多的利润。
  2.制定最优的网络营销方案
  根据事先的预算,制定最优的网络营销方案,也就是一些符合费用要求和产品特点的推广方法,把免费网络推广方法和付费推广有机结合起来,争取效果最大化。
  3.网站流量数据分析
  对于企业的老板来说,他们不懂也没时间去管网络营销从业者中间的各种推广手段,他们只需监督每天或每个月网站所获得的流量(当然恶意刷流量除外);对于网络营销从业者来说,这也是检查自己这段时间的推广效果的办法之一,从而以此可以逐步择取最优的推广途径。
  4.重复购买率的分析
  已有的用户重复消费和自愿帮你口碑宣传,这取决与你的产品的性价比、网站的用户体验和客服人员的素质,要是这些都做到位了,那已有用户进行重复消费和自愿给你口碑宣传我想这是必然的,至于重复购买率的监测,可以从在线客服人员、会员卡的使用次数、网站自带的重复购率监测功能等方面获知;
  5.网络营销能给你带来多大的收益
  收益永远是企业主最为关心的问题,有了投入,就得有收益,这个问题也是我们这些从业人员也应该有所了解的。一个好的网络营销方案 执行力强的从业人员 用户粘网站推广连性高的网站内容,只要是把这几点做好,我想利益最大化应该不是难事。
  6.获得流量的PV转换有多少
  获得流量不是电子商务网站进行推广的最终目的,需要的是有更好的PV转化,有了高的PV转化率才能更有机会让推广过来的流量进行消费。要是一个人进来只是简单的看看首页就跳出去了,那他肯定没有进行消费的想法,这个也是判定你方案中对用户群的判断是否准确到位,还有就网站本身的内容对于浏览者的粘性有多大。
  7.获得的流量有多少进行相关咨询,有多少进行消费
  进行正对性的网络推广,获得的流量也应该是目标用户人群占多数,网站的内容只要是能很好的满足用户的需求,进行相关的咨询和消费占总流量的百分比就应该很大。
  这七点是老板首当其冲应关注的问题,也是做为每一个网络营销人员所应注重的问题。同时也想和各位老总说说,网络营销不像线下营销那样更容易取得客户的信任,因为网络营销是要让客户先掏钱买一个暂时摸不着、体验不了产品,虽说现在好多商家已经支持货到付款的方式来进行交易,但这也不能很难完全消除客户们的忧虑。
        总结: 所以打算从事或正在从事网络网站推广营销的老板们,最好不要一味因网站转化率这么低,而责问相关从业者们,与其这样还不如一起讨论研究如何提高网站的信任度;要是老板不懂,那应更加重视及全力支持从业者们对提高网站用户粘度及信任度等方面工作,网站信任度可以决定网站业绩,但这个信任度不是一两天能建立起来的。网站的排名及流量也不是一两个月能做得起来的,所以这里提醒各位老板,自己首先要懂些网络营销知识,否则不合理的安排只会造成没有真正的网络营销人才来帮你做。
 

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