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如何网络运营达成效果
2011-02-23 15:22:00   来源:   评论:0 点击:

  网站营销策划是企业网络营销的核心内容,网站营销策划书的写作可以说是企业网络营销成败的关键所在。一份真正可执行的有效的网络营销策...

  网站营销策划是企业网络营销的核心内容,网站营销策划书的写作可以说是企业网络营销成败的关键所在。一份真正可执行的有效的网络营销策划书应当具备操作性、实用性,逻辑性,效益性,网站推广它可以让您思路更清晰。

  网络新技术推出之初,人们或许并不知道如何使用它,但精明的营销者很快就会发现其中的机会所在。5年前你可以不知道如何利用搜索引擎,但现在,没听过搜索引擎营销的营销者就不是个好的营销者。高端化妆品品牌兰蔻就通过与中国最大的搜索引擎百度合作,使其在中国的网上销售量提升了30% 。

  而对于某些商品门类(如消费电子产品和服装),它们在网上的销量增长已开始超过传统销售渠道。两年前,戴尔开始在Twitter网站进行商业注册和网上销售,通过Twitter的网上服务,两年间获得了超过300万美元的销售额,300万美元对于戴尔来说或许显得微不足道,但其却是第一家通过Twitter获利的公司。

  那么,传统经济领域中的中小企业如何通过网络进行有效营销?就此话题我们与网站推广网络营销领域的四位嘉宾进行了座谈,为您呈现网络营销的新规则。

  消费者购买决策一般经过四个环节,这四个环节分别是:品牌初选,积极评估品牌信息,购买决定,购买后的产品使用体验。

  一般来说,网络营销对消费者决策的影响在前两个环节起到关键性作用,网络推广不同网络营销工具起到的作用也有较大差异,如网络广告对品牌的知名度有很大作用,有助于使产品进入消费者在购买决策过程中的初选名单,而网络口碑营销、搜索引擎营销则对消费者进行品牌之间的评估比较起到了重要作用。

  要精准地找到客户,就要研究客户的行为。在这方面,理论界有一个著名的AISAS模型(Attention、Interest、Search、Action、Share)。当一项商品引起我的兴趣以后,我会通过搜索引擎进行搜索,互联网有其互动性,很多已经购买了这件商品的人会把使用的经验拿出来分享,如果达成了购买之后又会产生自身的体验,并通过互联网把这些发布到网上,这就是一个新的行为轨迹。

  搜索引擎是一个很精准的媒体,因为有了需求你才会去搜。当你不知道目标客户群在哪里的时候,通过搜索引擎去寻找是性价比不错的手段,这也是为什么百度去年广告收入达到30亿的原因。而在分享这个环节,企业需要做的是什么?是网络公关!必须时刻了解你的产品在互联网上的口碑如何,一旦在各大社区有负面口碑,其影响是很大的。

  有效的网络营销还应该是非常规营销,需要为产品制造出差异化,广州SEO比如差异化的特征和需求。网络仅仅是工具,无需将其神化,要找出什么适合在网上传播,就要找出网络在传播什么—无非是信息,信息传播有三个要素:一是标志性,要让人很容易记住,否则很难传播出去;二是功能性,要梳理出一个关键点,且要有一定高度,是反映事物本质的,本质不能同时用于两个事物,这是很重要的。为什么有的传播叫好不叫座,就是因为很多已经失去了对事物本质的追求,难以真正进入人心;第三,做网络传播不能将全体人民当成你的客户,一定要标记出潜在客户的特征,锁定哪些人群是要传播的。

  而要制造网络流行,也有三要素。第一,传染性;第二,网络营销微小的变化能产生巨大的效果;第三,变化是突发而非渐进。很多时候网络营销之所以不成功,是因为仅仅利用网络而没有利用好其他的手段。有些信息适合在网上传播,而有些不适合。互联网上的品类是有严格限定的,应该着重宣传产品和服务信息。

  我想补充一点,差异化是不能规模生产的,这也是为什么网络上吸引人的往往是那一两件事,比如之前的“贾君鹏事件”、“哥是个传说”之类,它们不具有复制性。

  以上这些建议都不是绝对的,所以,了解一些网络广告的必要知识,并综合考虑,灵活运用这些发布网络广告的要诀,会使你的网络广告得到事半功倍的效果。


  

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