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安居客:经纪人收费模式颠覆同行们广告营收惯例五
2011-03-11 15:36:00   来源:   评论:0 点击:

  二手房、新房、租房三驾马车  因为6年公务员经历,梁伟平知道政府出台某个政策是出于什么考虑和什么逻辑,这对在中国做创业公司还是...

  二手房、新房、租房三驾马车

  因为6年公务员经历,梁伟平知道政府出台某个政策是出于什么考虑和什么逻辑,这对在中国做创业公司还是很有帮助的。2010年国家新的一轮房地产调控让梁伟平相信随着新房供给的减少,租房市场未来会有3倍于现在的租房套数,租金也可能有大幅增长。因此2010年年初他将租房业务从安居客剥离出来单独运营,成立了好租网,为市场规模到来之前做好准备。好租网的模式基本和安居客相同,通过向经纪人收费来盈利网站推广

  三轮融资后,上市的议程已经被提上桌面,梁伟平感觉光安居客的二手房业务就可以做到5亿美元的市值。与租房业务独立的同时,他把原本和二手房在一起的新房业务,也分离出去成立了针对新房业务的爱房网,让安居客专心做二手房品牌。

  三个网站组成了一个找房网站群,三个品牌的事业部各自进行独立运营,分管二手房、新房、租房三条业务线。至此,安居客集团完成了由单一品牌向多品牌转变的路程,也将锁定其目标用户“一辈子”的需求——年轻人毕业租房,过上几年成家买房,再过几年孩子大了换大房子网络推广

  分品牌战略实行半年多后,安居客集团完成了上海总部新楼层装修,占据了两层楼的安居客还有很多职位虚席以待,大有在市场低潮时迈上更高台阶的趋势。2010年也成为安居客发展的延伸年,安居客集团的三大品牌已连续12个月跻身市场前三,印证了这一战略的积极作用。尽管如此,梁伟平说自己不刻意去解读房地产行业的各种政策,“我已经选择了这个行业,政策好坏对我们的影响我都不考虑的,好也得做、坏也得做,已经没有选择。”

  创业以来,梁伟平自以为没什么有意思的故事可以讲述,每天都很累、很苦,365天里364天不高兴,一周7天里6天不高兴,一天24小时里23小时是不高兴的,一个小时有59分钟是不高兴的,极少的时间是高兴的,都是痛苦。当被问及痛苦的原因是不是跟他比较追求完美有关系时,他反问道,“我就想不出来,如果不追求完美的话,事情怎么能做得好?”然后又补充说,“我觉得我也不是特别追求完美的人吧。”不过,这种经历如能让找房子的老百姓们都高兴一点,安居客成为一家大公司将是这种痛苦结下的硕果网络营销


  

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