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“有意义”的营销不如“有意思”的营销
2011-04-02 12:58:00   来源:   评论:0 点击:

  报载,山西省吉县的县委书记、县长为了宣传当地的苹果,专门在火车站等地叫声苹果,此举引起人们的热议,有的人叫好,有的人则认为此举...

  报载,山西省吉县的县委书记、县长为了宣传当地的苹果,专门在火车站等地叫声苹果,此举引起人们的热议,有的人叫好,有的人则认为此举有作秀之嫌网站推广。邵珠富认为,单纯从营销的角度来讲,此举实在是值得称道和赞美。现逐一分析之:

  1、县长卖苹果是“故事"而不是“事故"

  纵观古今中外,凡品牌都是有故事的,比方说可口可乐“神秘配方"的故事、ZIPO“打火机救人"的故事、王老吉“捐款一个亿"的故事、海尔张瑞敏“怒砸冰箱"的故事等等。很难说,“县长卖苹果"不会成为当地的又一个品牌故事。将策划行为处理成一期“事故"(现实中这样的例子很多),不是高明的策划,而将策划行为策划成一个有意义或者有意思的“故事",则是高明的策划了。“县长卖苹果"一旦流传开来,网络推广必将对吉县的苹果会产生很大的品牌影响力,这是一场高明的策划。

  2、消费者“满意"不如消费者“记忆"

  注意力经济时代、生产资料过剩时代网络营销,能够让消费者满意的商家和产品比比皆是,但能让消费者记忆的产品凤毛麟角,所以仅满足于让消费者“满意"是远不够的,还要学会让消费者“记忆"才行。县长大人亲自在公开场合叫卖苹果了,此举随着报纸电视网络的传播,一定会非常有利于加强消费者的印象,达到让消费者记忆的目的。毕竟“县长"不同于“果农"和“水果贩子",更容易引起消费者的关注和注意,乃至记忆。


  

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