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如何借助外力获得成功
2012-09-19 13:23:00   来源:   评论:0 点击:

摘要:“借力营销”属于一个比较新兴的名词,通俗的讲就是利用网站推广的资源或者平台,来到到快速销售的目的,这个网站推广营销对一些初...
      摘要:“借力营销”属于一个比较新兴的名词,通俗的讲就是利用网站推广的资源或者平台,来到到快速销售的目的,这个网站推广营销对一些初创企业比较适用,优点是投资少,见效快。借力网站推广的营销指借助于外力或别人的优势资源达到实现自已制定的营销目标或是营销效果。
  什么是借力营销人脉借力,充分整合您周围一切可以利用的人力,把所有的资源整合在一起然后在加以分类。
  什么是借力营销合作借力,可以把您的产品快速融进别人的产品中,让您的产品利用已经有渠道,达到销售的目的。
  什么是借力营销网络借力,可以利用一些论坛、博客、综合性的商业网站来展示您的产品,产生的利润跟平台主平分
  什么是借力营销竞争借力,可以跟你的竞争对手谈下合作,提供些你的竞争对手提供不了的服务和附加值。
  什么是借力营销方式方法有很多,关键是看怎么利用,这个社会说白了就是“借”和“被借”两个感念。
      现在很多公司都采用借力营销方法。比如产品外包给专业的营销团队公司、产品包装品牌输出公司、企业咨询顾问公司都企业需要借的力。还有就是你企业的网络推广的产品销售出现了瓶颈自已的营销团队达不到预期的效果。很多公司有专业营销团队帮企业实现营销目标。蓝海荟盟在药医营销方面拥有着自已的专业营销团队和营销资源。也可以叫托管式一站式服务。
      借力营销,就是指在内部资源或条件不足的情况下,利用各种手段,借助外部力量和资源为已所用的一种营销手段。简单的可以理解为借助网络推广的的力量来营销自己。通常借力营销能够起到以大博小,花小钱,办大事的作用,并取得很好的传播效果。如果把这种营销方法用在我们网络推广上面,其效果也会非常之好。那么我们在网络推广中应该如何运用这种方法呢?
    对于企业或者一个网站推广来说,如何获得有效的用户是一个难题,特别的刚推出一款新的产品或者是一个新上线的网站推广时,想要短时间内获得大量的用户是比较困难的一个事情,那如果我们能借用别人已有的用户成为自己的用户岂不是美事一桩。这里有一个案例,说的是有一个网游公司,推出了一款叫WOF的网络游戏,而这款游戏呢,与腾讯代理的名为地下城与勇士也就是DNF的游戏很相似,所以对于WOF来说,DNF的玩家就是其最精准的目标用户,也是最容易转化成WOF玩家的用户,如果能直接将DNF的玩家吸引过来,那将会迅速的打开市场。于是WOF就在其官方网页上挂出公告,公开邀请DNF的玩家来参与WOF的公测,并表示,如果玩家不满意,WOF将会以Q币的形式来进行补偿和感谢。有腾讯的Q币来邀请腾讯的玩家,是非常有创意的,而且也获得了很好的效果。这一点也充分的显示了借力的奇妙之处。
      2、借助他人品牌来推广自己
  意思就是利用已有的网络推广的知名品牌效应,以快速提升自身的品牌知名度和影响力。简称的说就是一个品牌效应。就像奥运期间的奥运营销,他作为人类历史上最大规模的体育盛会,受到了全球的瞩目,因此也就形成了一定的品牌,所以奥运会便成了许多商家关注的焦点。利用他来宣传自己的企业和产品。例如,在北京早申奥活动中,可口可乐,通用汽车等等一些商家都很积极的参与,这些企业除了围绕奥运赛事投入赞助费外,还从公益,文化,热点,等各个角度都采取了一系列的相关的网站推广的营销活动。 以扩大他们的知名度。而在我们身边像这样的例子也是数不胜数的。就像我们每天写文章投到各大站长网站,都是在借助他们的品牌来宣传我们自己。
  3、借助他人渠道来营销自己的产品
    不管是在网站推广的网络营销还是网站推广的传统营销,拥有通畅的渠道都是一个非常关键的因素,但不是每个企业都有条件和能力建立自己的渠道,所以有的时候,我们不得不想办法借助别人成熟的渠道来进行网站推广。在这个方面,我是深有体会的,江老师最近出了一本新书,在重要的是在最后还给出了这本书在淘宝上的网站推广的链接,一下就激起了我想看看的愿望,于是乎我便去买下了这本书,我觉得这就是在借助一种渠道在营销自己的产品,他利用了一个互惠的原理,利用了自己的渠道方式去为他做了一个无形的网站推广,从而实现了营销。其实这种方法很常见,最早的是用在软件上,经常喜欢尝试软件的朋友都应该很有感触,在安装一些小软件时,经常会提示你安装一些相关的其他软件,而一些恶劣的软件则根本不给提示,直接就强行的给你安装上了。
      即使在国内市场,知道汉王的人也不多。纵然现在网站推广的电子书已经小有市场,不过知道苹果这个品牌的国人却大有人在。这就是强势品牌的影响力,虽然可能知道iPad的人也不多。不过知道iPod和iPhone的人不少。当联通对iPhone的推介逐渐深入的时候,也是进一步加深国人对苹果的印象时刻。 对于主流IT人士而言,看好iPad无疑会强于汉王的电子书阅读器,包括平板电脑。当然,汉王争夺的是中国大众市场,并不是如IT这个相对的小众市场,因此汉王同样可以活得很好,这恐怕也是为何在中国资本市场整体阴跌不止的时候,汉王却可以独善其身。凭借一个电子书的概念就可以长啸资本市场,股价屡创新高,高处不胜寒。
      从网站推广的营销角度来看,汉王无疑是沾了苹果的光。因为苹果大张旗鼓地杀入平板电脑市场,人们对平板电脑的第一印象居然是争夺电子书阅读器市场,因此对电子书的发展无疑有推波助澜的效果。虽然苹果针对的主要对象是亚马逊的Kindle。不过并不妨碍汉王搭载了这趟顺风车。汉王生逢其时的最关键一点就是在苹果iPad推出之前,就推出了自己的电子书网络推广阅读器,并且在创业板开盘不久就成功上市。
      当拥有了一定融资实力的汉王再布局IT市场的时候,自然会更加游刃有余一些。因此我们看到很快汉王就推出了自己的平板电脑,并高调表示,苹果或许理解美国市场,但汉王更懂中国市场。
      汉王推出了自己的平板电脑,并且高调指向苹果公司的iPad。汉王总裁王学军更是表示“iPad只是一个大号iPhone”,而汉王平板电脑是真正的平板电脑。汉王在新品发布会上,还营造了一个噱头,由两位汉王高管把一个硕大的冰苹果砸碎,以誓汉王欲做“中国iPad”的决心。很显然,汉王一直针对苹果做网络推广的营销,这其实有事半功倍的效果。 当市场认知一个强势品牌的时候,任何针对这个品牌的竞争宣传,都会被媒体呈现出来,并引起人们的关注和好奇。由于国内的电子书市场一直没有更加强势的企业产品出现,此外,山寨产品也并不如市场想象的那样快速跟进,这个市场真空期正好被汉王填补。因此,我们看到汉王的股价一直居高不下。 单纯的电子书经营,汉王也一直寻求更好的办法。汉王此前表示,汉王今年一季度电纸书出货量达到20万台,本年度销售预计在200万台左右。
      此外,汉王书城上销售的电子图书实际利润将实行二八分成,出版商占80%,并贯彻一书一密,实现图书单独加密。目前,谷歌给出版社的分成约为63%,方正为40%,中国移动为40%。显然汉王希望通过低利润获得更多内容商的支持。 汉王平板电脑瞄准了中国的新商务人士,不过,对于这个群体,汉王是不是可以更好地渗透,笔者还不敢苟同。因为新商务人士其中不乏商务白领、金领和时尚青年人士,对他们而言,从笔者接触的朋友来看,苹果iPad显然更具有品牌美誉度和一定的虚荣感。
      这是这个品牌特有的魅力,更何况中国的奢侈品市场近年来异常活跃。虽然电子产品网站推广,诸如iPad并不是奢侈品,但是作为一种品质的定位,很多商务人士更喜欢这种品牌的影响力和关注力。这是汉王所欠缺的。 这也是我们近期看到,在中关村市场,iPad已经开始降价走低迎合市场。据悉,iPad是目前中关村销路很好的苹果产品,“现在和刚上市时的最高价相比,降了有一千多至两千,价格降低刺激了很多用户前来购买。
     总结:不管是在网站推广的网络营销还是网站推广的传统营销,拥有通畅的渠道都是一个非常关键的因素,但不是每个企业都有条件和能力建立自己的渠道,多借助外地,达到意想不到的结果。找到适合自己企业的网络推广
   

  

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