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支付宝为什么推出「集福红包」
2016-03-01 02:46:36   来源:   评论:0 点击:

  互联网产品一切的营销活动无非就是了抢占市场份额,提高用户量。支付宝的「集福红包」一样,但这个活动却巧妙的将两个市场目标糅合在一

  互联网产品一切的营销活动无非就是了抢占市场份额,提高用户量。支付宝的「集福红包」一样,但这个活动却巧妙的将两个市场目标糅合在一起。借助发放红包(支付)的手段来沉淀更多的关系链(社交)

  首先,是支付之争。微信红包的走红帮助微信支付打开了市场,同时也在一点点撼动支付宝的地位。这绝对不是马云所希望看见的,所有支付宝无论下多大的血本也要争夺央视春晚的冠名权。「集福红包」让人最容易关注到的就是红包,而红包正是契合支付的金钱属性,此次活动支付宝想要做的无非就是捍卫自己市场老大的地位。

  而这次活动在宣传层面,最取巧的地方就是2亿巨大的金额,而最开始能够集齐5福的数量一定会保持在很小的比例。这就让用户下意识觉的如果我能集齐5福,那我岂不是能得到一个大大的红包,所以人们都很努力的去集福,用户的参与度得到了很大提升。

  然后,是社交之争。也是支付宝推出这个活动最本质的目的。支付宝中已经有自己独特的红包形式,为何要推陈出新呢?观察其中的变化就能够知道。加10个好友,就能集到3个福,而且朋友之间还能交换福。先把金钱通过一定手段转变成等值的「5福」,然后用「5福」来撬开用户的关系链。金钱是吸引用户的诱饵,关系链才是支付宝最终的目的。此外,支付宝最近推动咻一咻的功能,其实定位等同于微信的摇一摇。而在除夕夜,用户通过咻一咻也能获取「5福」。

  我们看到整个流程,首先是前期通过交好友方式来沉淀关系链,然后最终通过咻一咻方式来强化自己独特的交互方式(摇一摇也算是微信中新颖的交互方式)。至此,我们应该可以清楚的看到,支付宝推出的「集福红包」活动其实就是想「珍珠港偷袭」微信,来报当年微信支付的偷袭之仇。

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