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网络文案推广思路分析
2014-06-19 07:56:13   来源:站长   评论:0 点击:

摘要:思路里出方法,网络变,思路变,方法变。思路是活的,方法却只能在某一时间段里生存。比如360,当人们都以为做杀毒就得靠杀毒赚钱的时候,周鸿祎似乎完全站在用户的利益角度,选择永久免费,利用品牌积累人气兼做杀毒的延伸产品。这就是思路,就是了不得
  
  网络营销作为一个体系,文案是极其重要的一部分。人们常规的思维,仿佛仅是靠一些技术网站推广手段基本就可以成功了,更有甚者,竟然将80%以上的精力用在的站外发外链,做口碑,做问答等等。
 
  单凭疯狂的推广能把站做上去吗?没有文案行不行?或许你会举出实例来说,我这边的文案什么都做不了,可我们做出来的效益不差。这样是个理,但是我相信你已走入了形而上学的胡同。一个站及其实体企业的成败,往往融合了多种原因,不能非此就是彼,某个幸运个体的成功也代表不了全部。我的观点是,网站做的再好,也有实体企业跟不上产生不了效益的情况,但你网站做不好,企业实体肯定上不去。凡做站做成功的网络推广者往往是与文案结合的好的人。文案在推广员的手中运用自如,实现最大的纵深,可起到事半功倍的效果。
 
  思路里出方法,网络变,思路变,方法变。思路是活的,方法却只能在某一时间段里生存。比如360,当人们都以为做杀毒就得靠杀毒赚钱的时候,周鸿祎似乎完全站在用户的利益角度,选择永久免费,利用品牌积累人气兼做杀毒的延伸产品。这就是思路,就是了不得的创新。
 
  我本不想讲方法,但又为着大家的阅读兴趣,不然也使得本文空乏,这里简单提供一些方法:
 
  一、常规的站外宣传:站外的文案写作相对站内比较宽松。可以每天只用心打造一两篇软文,然后让网站推广人员发在博客及自己收集的好的论坛、分类信息网上。可以对口,也可以不对口。比如我现在这篇文章也可虑发在SEO论坛上。不对口的至少能起到排名和扩大链接的作用。根据搜索引擎和论坛博客的习性,可以加网址,可以不加网址。我见有些人发贴,硬是死脑筋加网址,其实没有必要。因为人家不喜欢你加网址,你就是加上了很快也被会干掉,而没加的,尤其是软文,可读性强,能够让用户记住自己的推广实体。有时候,让用户点击网站不如让他记住你和你的产品。这样效果似乎好一些。原则是,能加上网址就加,加不上,不硬加,照发不误。
 
  二、从头到尾打原创:我们对于自己不熟悉的行业,可以慢慢的学,只要有了兴趣,什么都可以学会。我们懂了某行,不隔山了,兴趣浓了,自然产生我们独到的见解。不要胆子小,别以为我是外行就写不出东西,告诉你,能!一篇文章,从头到尾我们不靠别人,我们就自己老老实实的写!我们也不要篇篇文章是杂志发表的水平,我们是做营销,只要人们喜欢看我们的东西就可以了。所以这时的文字要求通俗化,就比如百家讲坛的话,就比如赵本山的话,人们就喜欢听,听的懂。写原创文章的好处,被人们说了千遍万遍,我再来个补充。一篇好的原创文章,即使你不加入任何优化思维,搜索引擎也会喜欢,换句话说,大多访客喜欢感到有用的东西,搜索也感兴趣。这是未来的大方向,搜索引擎正越来越体现出人的分析能力。另外我还发现,注入优化思维和方法的原创和伪原创文章,对于快照的促引也很有帮助。方法得当,半个月就见效。根据我的个人体验,从整站到站内的单篇,标题关键字描述的设置大有技巧。
 
  如果你说我真写不出原创,那样还有别的原创方式,我顺便列出几种:构架网站专题栏目,是介于栏目内页和专题之间的那种模式,再比如做专题页,再比如自问自答,就是自己给自己出题,然后参考网上的资料,最后结合自己的表达方式说出,等等。
 
  三、切忌做大量的垃圾信息发布,也不要做无意义的站外链接。如果摁住头一味求数量而不分析效用,那便是优化机器。做优化首先考虑受众,其次再考虑蜘蛛。当然,有些事情不是我们能完全把控的,比如服务器不好,出了问题,网站经常打不开,如果不做调整,站本身做的再好也难以挽救。关于快照,我还想说一下自己的理解。快照本身的影响不是很大,它反映的是蜘蛛对你网站的关注度和友好度,还有就是对你网站数据的更新频率。更新频度越大,你在网站上精力和物质的投入,显效就越快。一般的,网站初建时,快照都比较新,在这时期怎样的提高网站质量,维护较好的快照,是网站人应该考虑的事。
 
  四、话题营销。比如每天网站上都会出现许多热点话题,事物是普遍联系的,这些话题肯定能与我们的产品产生联系,那好,我们就想怎么能联系,怎么构思这样一篇文案吧。目前人们做话题营销的越来越多,像新浪炒出的这门那门,推荐文章等,也都是靠话题夺访客,增流量,产生广告收益等。
 
  五、活动营销。不管是企业还是医院,都经常搞大大小小的活动。这些活动可以直接发布,可以压缩改变,附在我们的一些网站推广文案后边,一起托出。对用户构成很大吸引的活动,最好发布在可信度较好的论坛、信息港等地。必要时选择付费。活动要有保证,不能言而无信。如果是面对一市一地的网站,当地流量较大的官网,只要能打广告,都可以尝试。
 
  六、要培养逆向思维。当大家都这样做的时候,我偏这样做,并找出这样做的根据。比如对外宣传口碑,治疗前列腺别人都写这个医院怎么怎么好,我偏从症状入手,比如尿频尿急,我们拟个新颖的题目,比如我为什么总是尿频尿急?喝水不多为什么尿频尿急?等等,发在权重高一点的地方,设法获得好的排名,从而将受众引进我们的网站,产生流量和购买。如果自己的网站权重和快照不错,好,你也可以大量的在站内发。这时候对文题和内容的要求必须要高一些,同一个或同一类病症的长尾也要产生聚集效应。
 
  七、营销模式创新,比如美感营销,画图营销,故事营销,实诚营销等等。美感营销就是在外地读了某篇文案,感觉愉悦,产生与一般广告不同的心理效果。画图营销是什么?我们不是要充分的发挥美工的作用吗?他能画最好,不能画,设计图啊,做了图发在博客里面,设计自己在论坛注册用户的logo,这些一律打上水印。这些你似乎都知道,那我再说个你不知道的,比如漫画,使有趣的漫画和我们的营销联系起来,记住,事物是普遍联系的。如果你实在没有这个本事,那好,你可以在版权说明上写什么公司什么医院什么大夫撰稿,等等。故事营销不用说了,就是讲故事,有统计显示,人们喜欢读配图做文的文章,和故事性较强的文章。再记住,你要学会讲故事,要制造悬念,要符全逻辑,不要讲着故事,忘了我们是做什么的。还有一点,讲故事别老讲人,编寓言故事也挺好玩。
 
  总结:以上讲解,看是在讲文案,其实也贯穿着优化推广思路。其实我很不想把三者分开讲,但为着大家的常规理解,我还是用狭义的概念渗入广义的思路。方法是无限的,思路是受限的,你的思路打的越开,你对网站推广的理解就越深。思路还活着的时候,许多方法就已经在死掉,所以许多推广高手都慢慢的变成了低手。
 
  

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