当大家在搜索引擎营销上的资金预算投入上不手软，而且各自都有专业的搜索营销执行人员，这个时候我们如何在搜索引擎营销炙热化的竞争中脱颖而出？这个问题，我以前一直有在思考，苦于无解。最近有机会经常出去走走，跟不少的搜索引擎营销从业人员有过探讨。现在终于明白了，原来创意才是搜索引擎营销的核心竞争力。

首先，Robin跟大家一起来看两个搜索结果截图，然后再做相关分析。

上图中展示了3个百度竞价广告。你如果在百度里看到上面这些广告，哪一个会引起你的兴趣？我肯定会点第一个广告，因为这则广告描述在三个是最具有吸引力的。同是卖保险，为什么只有平安集团在卖意外险的时候，还送IPOD？就目前来看，这则广告排在第一位，当然占据了绝对优势。我认为，即使平安集团投放的这则广告排在第3位，它获得的点击率可能也不会少于前两位。另外，在搜索结果的描述部分，平安集团的PPC广告文字行文更加简洁有力，并且释放出了搜索用户想获取的信息。

上图是谷歌搜索引擎的自然搜索结果。在一大堆网页标题那么长的搜索结果中，IT168的笔记本专题的网页标题最短，就表现形式来说，它与其他结果的展示差异化最大。尽管，IT168的网页不是排在第一位，但是我想搜索用户对它的关注不会少。

通过以上的两个具体案例，我们可以从2个方面来创意你的搜索引擎营销：

• 广告促销技巧：要知道搜索结果中的信息是面对用户的，你所释放出去的文字信息要能打动搜索用户。就像在现实中，有很多人会在步行街里一排实体店前路过，店主们花尽心思想把路人拉进自己的店里去，只有那些能说出带有诱惑性的广告语言的店主才会占有优势。促销技巧中，我记得比较经典的促销案例就数“买一送一”了。
• 信息展示差异化：一大堆的网站都想在网页标题中尽可能多的部署关键词，你也想这么做么？理智的选择是，不要盲目跟风，上面第2个案例是最好的说明。在搜索结果中，差异化大的搜索结果往往能吸引搜索用户的眼球。别人标题都短，那你就长一些吧。别人的描述多，你的网页描述尽可能少一些。

当搜索引擎营销人员在对创意的作用有深入了解的时候，大家就会发现，对关键词排名位次盲目的追求是多么的不理智。当然，如果你的创意够好，关键词排名也占据优势，这个是最理想的局面。